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银行仍是爆款基金主产地

北京一位基金公司人士表示,限购的初衷是方便基金经理管理。现在渠道特别喜欢限购,因为限购吸引的资金更多。对渠道而言,要退款的产品体验并不好,限购能挖掘出客户真正的投资实力。比如只想认购10万,但为了提高确认比例,可能就会加码到100万。

今年以来,新发爆款基金一只接一只。数百亿甚至近千亿的认购资金蜂拥而来。是业绩的吸引力,还是渠道的推动?多位业内人士表示,行情、绩优基金经理光环、银行渠道等多方因素合力促成了爆款基金,而则限购起到了饥饿营销的效果,进一步推高了基金的认购规模。

多因素致爆款基金频出

不少基金业内人士将爆款基金的产生总结“天时地利人和”。天时,在“炒股不如买基金”的理念影响下,更多投资者认可3000点左右是较好的基金配置时点;地利,是产品出自绩优基金公司,明星基金经理担纲;人和,市场营销到位。

北京一位基金公司人士表示,新基金发行,需要加大营销投入,进行充分的宣传。基金经理长期业绩表现好,基金公司在媒体宣传上就不需要花费太多,重要的是依托银行渠道吸金。北京某中型公募的市场人士举例,最近泓德基金的一只新基金发行火爆,作为一家次新公司,泓德营销团队并不强大,依靠渠道就成就了一只爆款基金。

基金公司在正式发售前的宣传也不可或缺。以广发科技先锋为例,广发基金于1月10日公布该基金的发售公告,仅在1月17日发售一天。1月13日起,开始在广发基金微信公众号推送消息,广发基金财富号在发售日当天推送4条消息直播募集动态。

除了基金公司的主动营销,银行客户经理也有巨大贡献。新基金确定发行档期后,银行客户经理会在线上线下密集宣传。一位国有银行的客户经理告诉记者,产品发行前的两三天,渠道经理就开始培训,然后在微信朋友圈发广告。

北京一从事基金销售多年的银行人士表示,银行客户经理对客户的掌控能力比较强,他们会把客户的资金集中起来冲新基金,在产品发行前夕,向客户介绍产品,并强调会限量。

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