今年以来,A股依然震荡,投资者情绪掉落。除了固定收益类产品外,其他基金发行受挫。在这样的情况下,多家公募基金公司的销售重点也发生了微妙的改变。
北京某大型公募市场部副总也表示,基金定投能熨平市场波动,非常适合普通投资者。特别是当市场处于低位震荡、趋势未明的阶段时,对于普通投资者来说,正是通过基金定投获取“便宜份额”的最佳时机。他说:“定投业务属于‘细水长流’型业务,可以稳定地增加基金规模。公募基金开展定投业务,既有助于获得稳定的增量资金,也有助于提高客户黏性。我们除了加大定投业务宣传外,还会鼓励投资者长期坚持,并在申购费率上给予优惠。”
虽然基金公司热衷推广定投业务,但是也有市场人士认为效果并不明显,而要想明显提升基金销量,还需要发挥综合优势。
业内人士称,发力定投业务,比如推出费率打折、提高宣传曝光率等配套营销手段,对于基金销量会产生一定效果,但是,在当前客户普遍比较谨慎的情况下,难以寄希望于此项业务获取大规模的销量。除了推广定投业务,还要以客户为导向推进产品创新和营销模式创新,比如通过完善产品布局,推出不同风险收益特征的品种,满足持有人不断变化的投资需求。
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