基金代销巨头营收增速放缓

随着蚂蚁基金上半年营收情况的披露，基金代销平台“三巨头”——招商银行、蚂蚁基金、天天基金上半年业绩浮出水面。数据显示，相较于2020年、2021年的高增长，三大基金代销平台今年上半年的营收增速出现放缓或负增长。上半年基金代销规模的缩水，成为代销平台业绩不佳的主要原因。

营收数据不佳

8月25日晚间，恒生电子披露了半年报，其参股的蚂蚁基金上半年业绩随之浮出水面。数据显示，蚂蚁基金上半年实现营业收入53.97亿元，净利润0.83亿元，净利润率为1.54%。值得注意的是，上半年蚂蚁基金的营收和净利润均较去年同期有所下降。2021年上半年，蚂蚁基金营业收入为57.80亿元，净利润为3.25亿元。

数据显示，蚂蚁基金2020年上半年和2021年上半年的净利润和营收均出现了同比大幅增长。净利润方面，2020年上半年同比增长123.15%，2021年上半年同比增长495.29%。营业收入方面，2020年上半年同比增长136.33%，2021年上半年同比增长180.77%。

另一基金代销巨头天天基金上半年也出现了营收数据不佳的情况。东方财富日前发布了半年报，天天基金作为其子公司，业绩也随之披露。这是东方财富第一次独立披露天天基金上半年度营收数据。半年报显示，天天基金上半年实现营业收入22.07亿元，净利润1.02亿元。

虽然往年东方财富并未披露天天基金的上半年营收数据，不过从其金融电子商务服务业务的营收数据中可见一斑。因为公司的金融电子商务服务业务主要通过天天基金，为用户提供基金第三方销售服务。

今年上半年，东方财富金融电子商务服务业务营收为22.02亿元，同比下滑8.16%。由此推断，天天基金上半年的营收也出现了下滑。而2020年上半年和2021年上半年，该业务营收同比增速分别高达102.25%和109.77%。

基金代销规模下降

一般来说，基金代销平台的营收来源主要为基金代销佣金。因此，可以通过蚂蚁基金、天天基金上半年的基金代销规模、代销业绩的变化，来解释其营收情况的变化。

业内人士向中国证券报记者表示，基金代销平台销售基金的营收来源主要有两个：一是销售基金时，向投资者收取的销售服务费，一般只有C类份额的基金收取销售服务费;此外，货币基金基本上不收取销售服务费。二是向基金公司收取的尾随佣金，尾随佣金从基金公司的基金管理费中提取，范围在50%以内。一般来说，基金公司会和代销平台签署框架协议，不分产品类型，统一费率，但也会针对重点产品专门制定尾随佣金的费率，相对来说会比较高。

中国证券投资基金业协会官网数据显示，截至二季度末，招商银行、蚂蚁基金、天天基金占据全市场股票+混合公募基金保有规模前三名，分别为7095亿元、6500亿元、5078亿元。相较于2021年末，三家机构的保有规模分别下降10.30%、10.69%、5.46%。

东方财富半年报显示，上半年，天天基金基金销售额为9922亿元，同比增长1.7%，而非货币基金销售额为5078亿元，同比下降4.8%。

招商银行半年报显示，上半年，招商银行财富管理手续费及佣金收入188.73亿元，同比减少8.13%;代理基金收入34.74亿元，同比减少46.95%;代理非货币公募基金销售额1873.07亿元，同比下降45.12%。

深入推进财富管理平台建设

招商银行在半年报中表示，报告期内公司财富管理手续费及佣金收入下降，主要由于市场波动下客户权益类产品配置降低;非货币公募基金销售额降低主要是受资本市场波动影响，公募基金新发募集规模下滑明显，同时客户风险偏好下降，客户财富配置向偏稳健类的产品转移。

半年报中，东方财富在公司面临的风险和应对措施中表示，公司所提供的一站式互联网财富管理服务，与资本市场的景气度具有较高的相关性，一旦资本市场景气度下降，市场活跃度和投资者热情均会受到直接影响，可能抑制投资者对互联网服务的市场需求，进而影响公司整体业务的盈利能力。

在推进财富管理平台建设方面，招商银行表示，一是快速构建轻型财富类产品矩阵，推出月、季、半年享系列固收基金品牌产品;二是持续改善理财客户体验，通过加快理财产品赎回款到账时间，优化预约赎回功能，优化浮动管理费计提方式等一系列措施，让客户购买更顺畅，持仓更安心;三是丰富线上财富管理投资者教育场景，满足客户“千人千面”的投资需求。基金、理财方面推出“全旅程”陪伴服务，对非货币公募基金和净值型理财的AUM覆盖率超过85%。

东方财富表示，公司将积极推进和实施公司整体战略，坚持以用户需求为中心，进一步加强战略投入，强化技术和产品的研发创新，不断拓展和完善生态圈服务的内容，进一步提高综合服务能力、质量和水平，持续提升用户体验，巩固和增强用户规模优势和用户黏性优势，提高公司整体竞争实力。

来源：中国证券报·中证网 作者：杨皖玉 王宇露