谁能撼动银行老大地位？基金销售的另外三条路

长期以来，银行在基金销售市场上占据着绝对主导位置，基金公司的管理费蛋糕也不得不被银行切走一大块，基金公司一直想摆脱银行束缚但不得其法，因为银行拥有的网点数量和客户数量都无人能敌。然而，随着互联网金融之风刮起，这一切正在悄然发生改变，第三方销售机构推出的网上基金超市、基金公司自己打造的直销平台，都被证明为有效的基金销售渠道，同时，与包括券商、互联网巨头和第三方销售在内的其他机构合作推出定制基金，也成为部分基金公司的重要选择。

基金超市：强势崛起渐成主流

第三方销售公司和互联网金融都是基金销售的补充，而天天基金网依托东方财富网的高流量，在基金销售领域占据强势地位，东方财富内部人士对中国基金报记者透露，天天基金2014年的基金销售规模超过了2000亿元。多位业内人士认为，鉴于天天基金网在互联网基金销售渠道上的先发优势，未来或将改变基金销售渠道的大格局。

高流量引发的海量销售

根据中国互联网协会主办的中国网站排名统计，东方财富网在全球中文财经门户网站中持续排名第一。多位业内人士告诉记者，依托东方财富网的流量平台，天天基金网是基金领域做得最好的第三方理财平台。

据业内人士分析，行业内也有依托高流量门户网站的平台，但由于缺乏嵌入式直销或者理财定位比较模糊，高流量并没有带来销售规模的快速增长，还有一些机构是重新搭建平台，无法发挥原有网站的流量优势。

不过，如何为体量庞大而风险偏好各不相同的客户做好服务呢？天天基金的客服告诉记者，“天天基金根据客户风险偏好和流动性要求的不同，推出了‘活期宝’、‘定期宝’、‘指数宝’、‘基金产品’四种类型，前两种是天天基金推荐的多款货币基金和债券等低风险的投资品种，指数宝是指数基金，风险居中，而基金产品则是客户自我定制的基金。”

这种针对海量客户的分众化、定制化的基金超市模式，让不同种风险偏好的客户多数可以建立自己的投资组合，让客户拥有很好的使用体验。

基金超市渐成主流

互联网基金销售平台的崛起，撼动了传统销售渠道银行的地位，但券商仍保持前列。

据Wind统计数据显示，截至2015年3月20日，天天基金网合作的基金公司为83家，线上代销基金数量为1607只，代销基金的市场占有率达到78.93%，在机构代销基金数量中位居第十，而银行中代销基金数量最多的交通银行代销数量为1519只，代销基金市场占有率为74.61%，位列第15名。

虽然销售数据不得而知，但天天基金网这样的理财超市的崛起确实给行业格局带来变革。

一位第三方理财公司人士分析，天天基金以销售基金为主的定位比较精准，“在第三方理财市场，基金超市的模式是比较契合其发展的，由于天天基金拥有海量客户，而且绝大多数基金公司都与之开展了合作，平台率先搭建起来就占据了先发优势。”

上述人士称，一方面，天天基金依托的东方财富网面向普通投资者的发展思路为其崛起奠定了基础，而有一些第三方理财平台是面向金融从业人员，用户购买基金还需要备案，因此这些平台长期难以突破；另一方面，由于天天基金还不具备基金评价资格，因此只能通过基金销售来分享行业成长。

北京一家券商人士分析，“券商如今在基金销售领域仍然有布局广泛的优势，这是因为第三方理财至今无法撼动券商场内基金交易的地位，但由于在费率上的劣势，券商的基金销售规模也在不断被第三方理财侵蚀。”

“天天基金网代销的基金比较全面、申赎费用也比较优惠，当然就会越来越聚集人气”，上述人士称，“业内没有公布基金销售的总体数据，但可以肯定，天天基金等第三方理财公司对其他基金销售渠道的冲击将会逐步显现。”