惊呆！“有没有跌得多的基金”？营销“神操作”，你会买单吗？

基金营销又有新操作!

继此前基金公司在产品海报上突出相关指数跌幅，以及渠道力推近一年跌幅超过25%的“潜力”基之后，近期，随着医药反腐风暴持续发酵、医药股股价震荡，基金公司又纷纷发力医药主题直播，力推医药指数基金，引导低位布局成为行业共识。

但是，基民会为此买单吗?

反向营销火了

近期，医药反腐话题热度居高不下，与此同时，不少基金公司反而“趁热打铁”，力推此前持续下跌、处于话题风暴中心的医药基金。打开天天基金、蚂蚁基金等互联网代销平台的基金直播间，医药无疑是近期最火的话题。“医药至暗时刻已过?”“底部反转，医药能上车了吗?”“反腐力度加强，医药如何投资?”“ 医药‘进攻时刻’到了吗?”等主题直播，近期频繁在基金公司的直播间内上演。

在基金公司投放的广告里，医药ETF成为了“当红炸子鸡”，而基民也用行动诠释了越跌越买：8月以来，在一众窄基指数ETF中，医药ETF备受青睐，资金净流入金额超过40亿元。其中，华宝中证医疗ETF、易方达沪深300医药卫生ETF分别净流入17.54亿元、13.54亿元。

不久前，一家基金公司的反向营销更是直接火“出圈”，一只冷门行业指数ETF的宣传海报上，赫然印着一行大字：“该指数近一年以来跌幅排名72/1141，或具备反弹空间。”

习惯了强调业绩优异、宣传长期涨幅排名靠前的基金公司，竟然将产品跟踪的指数跌幅作为宣传卖点，这让不少同行感到十分诧异，这张海报也迅速在销售渠道群里广泛传播。

对此，该基金公司市场人士回应记者称：“这是渠道同事面向特定客群宣传的材料，因为ETF的客群以股民为主，一些专业的投资者擅长抄底。此前，也出现过网民抄底中概互联网ETF的热潮，背后同样是困境反转逻辑，指数越跌基民越买，指数涨起来后基民反而倾向于卖出。”

他表示，这是经过公司合规审核的宣传材料，主要面向券商客户，类似的销售逻辑也适用于很多指数产品宣传。不过，要注意的是，宣传越跌越买也要注意风险，并非所有人都适合这种投资方式。

渠道“助攻”

不止基金公司，基金代销渠道也在发力逆向营销。

一位业内人士表示：“近期，有些销售询问基金公司营销人员有没有跌得多的基金，甚至让赶紧更新营销材料。”

在民生银行APP基金销售区，则专门设置了逆向优选区域，并对基金申购费率实行一折优惠(适用单笔固定费用的仍按照原费用收取，不享受费率优惠)。这一区域的产品榜单中，不乏近一年跌幅超过25%的基金。

此外，蚂蚁基金也上线了潜力行业专区，按照安全边际排序，新能源、大科技、机械设备、环保、光伏、电池等行业，均被定义为“安全边际高，估值低于历史上99%的时间”。

不过，宣传“买跌”的做法在行业并未全面铺开。多家公募基金渠道人士表示，客户主动询问“买跌”的情形仍然较少。

有渠道人士更是对此表示质疑：“跌得多就会反弹得多吗?毕竟是细分行业，不是宽基指数，有可能是行业基本面出现问题才引发了大跌，越跌越买的逻辑不一定说得通。” 他表示，渠道一般不会营销“买跌”策略。

基金公司、渠道合力引导低位布局，基民对此买账吗?

一位券商系公募人士直言：“我们和客户接触的实际感受还是骂声一片，跌得多的基金没人买单，哪有那么多对‘抄底’有信心的人?”

“现在基金公司都在强调低点布局，但实际情况是，客户并不愿意买单，同一只产品在牛市发行，也许能卖30亿元，市场不好可能只能卖出10亿元。说实话，从过去几年的实践来看，大部分投资者还是更容易在高点买进。”一位市场人士感叹。他表示，引导投资者低位布局之路任重而道远，基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大规模之间做出取舍，将保护持有人利益放在第一位。

编辑：王寅

来源：中国证券报·中证网 作者：张舒琳