基金代销江湖硝烟起 银行渠道竞相推出优惠费率

近日，华夏银行、兴业银行相继下调基金销售的办理率。银行渠道给投资者带来了利润，改变了收费模式，反映了基金代销领域的激烈竞争。

业内人士表示，看到互联网基金销售平台强大的吸金能力后，基金传统销售渠道跟随互联网销售平台，纷纷调整方向，提升基金所有权。与此同时，银行渠道变相提高了资金准入门槛，也迫使公募行业改变销售策略。

随着竞争压力的加剧，银行最近纷纷下调利率

华夏银行宣布，将对华夏银行代销的指定公募基金的申购和定期定额申购手续费进行调整。适用客户包括通过华夏银行手机银行、网上银行和网点柜台认购并订购指定公共基金的个人投资者，活动截止日期为2023年11月17日。

具体而言，华夏银行代销了近70家基金公司的1100多只基金。此前，投资者通过华夏银行网上银行和手机银行申请购买或固定投资时可享受4%至8%的折扣，但在银行网点申请购买或固定投资时没有折扣。此次调整后，华夏银行通过网银、手机银行、银行网点等渠道将基金的固定投资和申购费率下调至10%。

兴业银行还宣布将对部分代销基金的申购和固定申购费率给予10%的折扣。活动截止日期为2022年3月31日。

业内人士认为，各大银行纷纷推出优惠利率吸引投资者购买基金，主要是因为他们感受到来自互联网基金销售平台的竞争压力。

据数据显示，截至第三季度末，百强基金销售机构中，证券公司49家，银行30家，第三方托管机构21家，股票+混合公募基金持股分别为9426亿元，36405亿元，15471亿元，增长-0.5%，与第二季度末相比，分别为10.3%和8.6%。非货币基金持有规模超过4000亿元的机构有6家，其中蚂蚁基金以超过万亿元的非货币基金持有规模排名第一;二是招商银行，留存规模7810亿元;天天基金的留存规模在二季度末超过了中国建设银行和中国工商银行，在所有代销机构中排名第三。

准入门槛提高，基金销售策略总体上发生了变化

，各大银行纷纷推出优惠利率，并继续在网上渠道特别是移动终端上下功夫，符合网上交易、便捷理财、注重客户服务体验的趋势。同时，由于互联网上第三方渠道的影响，银行开始从基金销售机构转向财富管理机构，对基金所有权的追求热情高涨，传统银行渠道逐渐开始绑定优势资源，并倾向于与总基金公司合作出售基金，以提高基金所有权。以平安银行为例。6月中旬，本行宣布与易方达、汇天府、中欧、银华、广发和平安基金等基金公司建立“银基开放平台”。数据显示，平安银行非货币基金持有规模已从二季度末的1319亿元增加到三季度末的1425亿元。

据华南某基金公司总经理透露，银行渠道在基金销售战场上的地位依然不可动摇。各大银行开始关注资金所有权，直接导致资金准入门槛变相提高。银行积极争夺总基金公司和总基金经理的资源，加剧了基金业的总趋势。中小基金公司的银行渠道资源越来越少。

某中小基金公司营销部负责人表示，基金公司维护银行渠道的成本相当高，无论是人工成本还是差旅费。对于基金公司来说，银行的投入产出比越来越小。“互联网第三方渠道培育了投资者的投资习惯，其开放、便捷、个性化的服务更能满足投资者的需求，我们将越来越多地投资互联网渠道。”

不过，上述基金公司总经理认为，互联网销售代理不能完全取代传统的基金销售代理。从银行的角度来看，网上销售的目的不仅仅是“收复失地”，而是寻求转型，以科技手段实现基金销售，增强竞争力。